Marketing en temps de crisi

1. Faci una anàlisi del negoci
Prenguis uns minuts amb un llapis i paper: anoti els seus objectius i que coses són necessàries per a complir-los. Especialment analitzi si el seu lloc web conta amb els "call to action" (convidar a prendre la desición) adequats a aquests objectius. D'altra banda: aquestes necessitats estan reflectides en el pla de negocis? Encara no té un pla de negocis? Desenvolupi un! Sempre vam insistir que el pla de negocis és la bíblia de la seva empresa. Si no té un, només té una idea.

2. Investigui el mercat i els seus productes.
La fase d'investigació és molt important ja que no és necessari "reinventar la roda". Analitzi al seu mercat target: que necessita? els seus productes/serveis resolen aquestes necessitats? Analitzi als seus competidors: que avantatges oferixen pel que fa als meus productes? Quines són les seves contres? Tots els productes són diferents! Miri el cas dels importadors: porten una caixa amb un producte i simplement ho revenen, que pot tenir de diferent? L'atenció. La qualitat del servei post-venda. El producte és el mateix, però el valor és diferent.

3. Desenvolupi una estratègia de comunicació.
Les campanyes creatives són les mes divertides i impactants. Com sempre diem: no és necessari gastar una fortuna per a causar un gran impacte. Combinar mitjans de publicitat i premsa amb un lloc web sol ser una fórmula gairebé assegurada d'èxit. Des de ja, cal anar amb compte amb el lloc web: que tan fàcil de trobar és? És fàcil arribar a la informació que el visitant cerca? té els "call-to-action" correctes?

4. Desenvolupi un lloc web doblement amigable.
És imprescincible el posicionament en cercadors, si vam considerar que el 50% de les noves oportunitats de negoci ens coneixen buscant en Google i Yahoo, és quelcom que no podem ometre.
Per aparèixer en els primers llocs dels cercadors és necessari tenir un lloc web preparat per a cercadors (SEO ready). Ja que encara molts ens demanen llocs sencers en Flash?: Aquest tipus de llocs pot ser esteticamente animat, però NO són compatibles amb els cercadors. Està bé aplicar flash per a donar-li un toc d'atractiu al lloc i concebre la resta des del principi per a cercadors.

5. Promocioni, publiciti, mostris al món.
Tenir un lloc web i no promocionar-lo és com fer flyers i no repartir-los.
Actualitzi el seu lloc permanentment amb nous productes, promocions, accions, novetats, el que sigui que cridi l'atenció. No només mantindrà als seus possibles clients tornant a visitar el seu lloc, també els encanta als cercadors! Un dels factors per al posicionament és la freqüència d'actualització del lloc...

6. Faci accions atractives i noves.
Si analitzem quant costa posar a un parell de promotors dintre d'unes empanades i fer-los marxar ballant pel carrer i veiem l'impacte que van causar ens queda clar que no es va tractar d'alguna acció cara sinó nova.
La millor part d'aquesta acció és que va convocar a la premsa, generant propaganda, és a dir publicitat gratuïta en diversos mitjans. Repetir aquesta acció no és novetat, pel que l'impacte serà definitivament menor, per no dir gairebé nul.

Resumint:
No es tracta de gastar una fortuna sinó de contractar als creatius correctes. En epoques de "vaques magres" no hi ha millor opció que sembrar publicitat i collir resultats. Cada negoci és un planeta diferent: de la mateixa forma que quan ens dol alguna cosa anem al metge, quan el negoci no funciona com esperem, l'ajuda professional és definitivament la millor opció.

Sobre autor: Artículos Gratuitos Online de Articuloz.com - http://www.articuloz.com/marketing-articulos/marketing-en-tiempos-de-crisis-662506.html